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房产经纪人如何编造“善意的谎言”来得到业主的信任

发布时间:2017-09-04 17:59:43 作者:admin 来源:原创文字大小:[][][]

      有过房产交易(出租或出售房屋)经历的人都可能或多或少地遇到这样的情况:当你刚把自己的房子出租或出售的信息发布到本地的房产网站上,就会接连不断的接到电话,而打电话的人,多是房产中介公司的经纪人,他们专业的房产术语,即使他们没有先自我介绍也让你知道他们不是你真正的客户,而是中介人士。比如如下情景:

情景一:

经纪人:您好(大哥,大姐,阿姨,叔叔),我在86房讯网上看到您发布了一条房产信息,是您发的吗?

业主:是啊,怎么了?

经纪人:哦,没怎么的,请问您这套房子是5楼吗?

业主:是啊,你不是在网上看到了吗?

经纪人:是的,我就想确认一下,我看你没有写清朝向,还有面积是60平米吗?

业主:哦,朝哪我还真不太清楚,好象有朝东偏南吧,面积不到60平米,差一点点。

经纪人:那就是朝东偏南30度呗?面积59点几啊?

业主:是你要买房子还是你是中介啊?怎么问的这么精确?

经纪人:不好意思,我事先没有说,我是XX房产经纪公司的经纪人,这不,看到您在网上发的房源,想进一步跟进确认一下,然后录入我们的管理系统中,以后遇到合适的客户,再和您联系。

业主:哦,是这样啊,刚才就有好几拨人,像模像样的,打完电话来我家看房子,结果好像都是中介的,没有一个真想买房子的,不会你也是一样的吧,一会也来看房子吧?

经纪人:不好意,您刚才说的那几拨人和我基本没什么关系,应该是别的公司的吧,我们公司不会像其他公司的人那样,有代看房子的任务的,我们只是做一个简单的确认登记,不会实勘房子,只有等到有真正的客户时,才会联系业主,一同看房子的。

业主:呵呵,都是这么说,结果,一会就来一小帮人,像模像样的看房子,有时,我在外面办事,以为真是买家来了呢,大老远的回来,结果都是看完就走了,没有一个是真正的买家,真是烦人啊,太误事儿了。

经纪人:我们真的不会那样的,请问您的房子是几单元,几号啊?

业主:嗯?我不想告诉你太细,到时你再领一帮人来看房子,看完就走了,就白折腾了,到时真有客户再说吧。

经纪人:您好,是这样的,我们的系统有一个硬性要求的,必须要细化到具体单元和房号的。

业主:那我不管,我只想清静,只想有真正的买家来看房子,不想被你们这些人打扰(说完挂断)

经纪人:极度郁闷中...

该情景的结果自然是虽了解房源大致情况和业主的联系电话,但具体地址还是不清楚,真到遇到客户,如果说不清这个的话,客户也很难信任你的,至少会怀疑你是否真正了解这个房子的具体情况。


情景二:



经纪人:您好(大哥,大姐,阿姨,叔叔),我在86房讯网上看到您发布了一条房产信息,是您发的吗?

业主:是啊,怎么了?

经纪人:哦,没怎么的,我是XX房产经纪公司的,这正好有一个很诚意的客户,就想要您这样的房子。所以,打电话和您确认一下。

业主:哦,那好啊,还想了解什么,就说吧!

经纪人:您在网上写的是5楼,顶楼是7楼,面积是60平米,朝向,装修什么的没有填写,能详细说一下吗?

业主:哦,朝哪我还真不太清楚,好象有朝东偏南吧,面积不到60平米,差一点点。

经纪人:那就是朝东偏南30度呗?产权证上写的是多少平米啊?

业主:产权证上写59.85平米......

经纪人:具体电址是多少啊,比如是多少号楼,几单元,几号门啊?

业主:(很警觉的)嗯?问这么细干吗啊?

经纪人:不好意,您刚才不是说了吗,我这正好有一个很想买你那个片区房子,您在网上登录的基本情况他也非常满意,所以,这个客户很诚心,如果差不多的,也许就成交了。

业主:哦,这样啊,什么时候能过来看啊?

经纪人:一会我就打电话,约他过去,如果您方便的话。

业主:好吧,我家的具体地址是....。

经纪人:好的,多谢您的合作啊,一会我就打电话联系他,再约您一起看房子。

过了几分钟,经纪人再打业主电话:

经纪人:实在在不好意思啊,那个人刚刚看中一套另外的房子,已交付定金了,不能再看其他的房子了,不过,您放心,如再有这样需求的客户,我会第一时间和您联系的。

业主:那好吧,极度郁闷中...

该情景的结果自然是经纪人轻松地获取了房子的具体地址,一套真实而又准确的房源成功录入公司房源管理系统中。

点评:有时,同一件事情,变通一个说法,可能会有不同的效果,尤其是现在网络这么发达,同一条房源很可能被多个经纪人看到,他们就会接连不断的给业主打电话,势必给业主带来一定的骚扰,导致业主再听到类似的咨询电话时,有强烈的防范意识,不愿再透露具体的详细地址,以免被骚扰。就如同第二个情景一样,如果你说现在就有一个就想要买他那样的房子,在等着呢,他会很配合地告诉你,差期待着你领着真实的客户来看房子,这时,过一会,你再告诉他那个人因种种原因,暂时不能去看房子了,业主也不会说什么了。